🕶 Педантичная и анонимная бухгалтерия

[Consilieri]

Добро пожаловать в бухгалтерский уголок Консильери

Здесь не будет скучной теории, зато будет живое, местами дерзкое, но всегда полезное:
как Себестоимость превращается в толстушку и почему,
как Курьер получает лишнее, а бизнес теряет важное,
как ЗП растёт из воздуха, а деньги — испаряются,
как табличка может спасти от очередного “куда всё делось?”.

Пишу для тех, кто хочет понимать цифры, а не бояться их.
Посты — без воды, с кейсами, графиками, метафорами и иногда с философией.

Если вы давно хотели разобраться, где именно теряются деньги в вашем деле — возможно, эта ветка поможет. Или хотя бы заставит взглянуть на привычные вещи под другим углом.

Вопросы, кейсы и споры приветствуются.
Никакой морали, только цифры и логика.
С вами — Консильери.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы видеть изображения.

 

[14_Francisco_Franko_88]

Приветствую!
Весьма интересно!

 

[Consilieri]

С чего начать и не остаться в минусах или гайд по учету в шопе.
Часть первая: подготовительная.

Наркоиндустрия в России сейчас особенно зависима от КМ. Ценность его труда на столько значительна, что формирует тренд на минишопы, где наш герой и его напарник – владелец, админ, саппорт, бухгалтер и склад. Поэтому решение открыть свой шоп – логично, особенно при наличии амбиции и более менее трезвого образа жизни.

Как бы вы не были хороши на улице, но без ценообразования (ЦО) дохода не получить.Поэтому начинаем со сбора информации с площадок о ценах (опт и розница) по районам в таблицу ЦЕНЫ. Внимания стоят BS и К, через фильтр выбирайте те районы, где планируете работать. В идеале хорошо бы в течение 7-10 дней собирать данные, чтобы понять динамику заполняемости и продаж.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы видеть изображения.

Готово? Резонный вопрос “Что можно увидеть из этой горы цифр?”.
Шоп 5 – громила этого района. Товар у него есть и по хорошей цене, КМ с хорошим депо и в поля выходит регулярно. Держись от его локаций подальше.
Шоп 3 и 4 – первый и второй кандидаты на вылет. Первые, чьих клиентов вы заберете и задавите конкуренцией.
Шоп 1 и 2 – крепкие середняки. Один берет стабильностью, второй наличием товара.
В целом можно предположить что хорошо сделанная работа с трешками и пятерками будет пользоваться спросом. За покупанов единичек и двушек идет настоящаа борьба не только качеством исполнения, но и ценой.

Вторым этапом на изи заполняем таблицу ЦО:

• "анализ цен" берем из “Среднее по рынку”
• “5.5%” - это среднее для К (5%) и BS (4%, так как помимо 2% официально еще 2% забирает при выводе) + хотя бы 0.5% комиссия сети биткоин (и выводы с площадок тоже)
• “себестоимость” из “Среднее по рынку”
• “тариф ЗП” = НОЛЬ, если вы только начинаете и все делаете сами, или проставьте планиуремый тариф для КМ
• “фасовка” аналогично по ситуации
• “% потерь и диспутов” заложите для начала хотя бы 3%, далее по стате продаж поймете точный

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы видеть изображения.

Смотрим на “Доход” и радуемся. Это ваш профит от которого отнимите: расходы на открытие шопа, связь, бензин, расходники и прочее, что записали в таблицу РАСХОДЫ. Без этой формы учета даже не начинайте. Любой неназнчительный расход лучше внести.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы видеть изображения.

Двигаемся дальше. Что даст анализ районов?
Предположим вы базируетесь в Лефортово и планируете отрабатывать Нижегородский, Перово, Соколиная Гора, Басманный и Таганский. Заполнив эту же таблицу для каждого района вы гарантированно и грубоко поймете в каких локациях работает КМ-трудяга, регулярно выкладывающий свежую работу, а где наблюдается дефицит товара. В расчет берите локации, где есть поток людей (офисы, жилые дома, пересадочный узел). После заполнения таблциы вы точно поймете кто ваш конкурент.

Ну и для самых стойких - Отзывы.
Прочитав внимательно отзывы по шопам-конкурентам вы гарантированно поймете что нужно вашему покупателю, уровень подготовки КМ, работа сапов. Так вы точно можете понять куда не стоит заходить, так как явно проиграете конкуренцию старижилу, а с другой стороны – найдете ниши, где вам будут рады. Почувствуете своего клиента и его пожелания.

Помните про актуальность данных, все меняется быстро, поэтому от сбора данных до выводов не должно быть недельных пауз.

Согласен выглядит чутка занудно и муторно, но зато исключит множество ошибок=потери денег, за которые вы каждый день рискуете. Берегите себя, культивируйте необходимые привычки и уже на ближайшем повороте обойдете половину конкурентов, займете свою нишу, от которой можно отталкиваться и расти.

До скорого,
Консильери.

 

[Consilieri]

С чего начать и не остаться в минусах или гайд по учету в шопе.
Часть вторая: движение товара.

Самый беспокойный период, когда деньги везде: в товаре, земле и крипте, но только не на вашем счету в банке на набережной бухты Южных Монахов. Сосредотачиваемся на прогулках по свежему воздуху и обратной связи с клиентом.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Выбор поставщика. В первой части мы собрали данные по предложению миниопта на рынке и вывели средние цены. Оперативно актуализируем данные в поиске: мы стартуем с сотки. Выбираем товар с разбросом +/- 10000 и ставим в фильтре диапазон цены 76000-96000, если пешком, то ограничиваем географию и количество 100-101. Поисковую выдачу сортируем по рейтингу. Далее через отзывы выбираете пять финалистов, пишите всем с вопросом кто готов открыть сделку с гарантом, по интуации выбираете самого подходящего, подтвреждаете наличие и оперативно вносите депозит.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

После доставки вносим инфо о поступлении на склад и следом решаем с деноминациями для расфасовки. Вспомнили из анализа, что один и два наиболее ходовые, но и показался дефицит трешек и пятаков. Делаем 23 по одному, 15 по два, 10 по три, 2 по пять и 3 по полтора (ради эксперимента), а остаток 2.5 – “доля богов”. Самое волнительное – выставляем цены, которые считали еще в ЦО: 3100, 5100 и т. д.

Перед каждым выходом на прогулку пересмотрели записи по анализу районов, проверили каждый в поисковой выдаче, чтоб не угодить в плотно забитый. Забили? Отлично. Включаем режим клиентоориентированного бутика, т. е. вежливо и с улыбкой. По практике процесс продаж и сервиса сделок займет 7-10 дней.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Легкой и уверенной походкой двигаем в раздел Статистика, выбираем период с первой открытой сделки до сегодня и качаем файл продаж в формате CSV. В этот период было несколько споров и вы для сохранения рейтинга сделали 3 полных возврата, поэтому руками вносим 3 сделки. Для всех цена продажи = НОЛЬ, номер сделки = возврат, а коммент “диспут 100% по № сделки” даст полную историю движения товара при аналитике и контроле работы сапов. В качестве примера нижняя строка на скрине тиблицы.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

В расходы довнесли аренду самоката 1800 и 4300 на обед с подругой, по случаю отработки второго этапа. А еще закинуть ей идею саппортить шоп пока вы выгуливаете песика на свежем воздухе.

 

[Consilieri]

С чего начать и не остаться в минусах или гайд по учету в шопе.
Часть третья: итоги и аналитика.

На сегодня в планах сверстать итоги и слегка поанализировать продажи, подумаем как увеличить доход.

Из текущих таблиц собираем данные:

• себестоимость 887, так как добавялем 5% за гаранта.
• суммарно расходы за этот период составили 65600 с учетом 50к на открытие шопа.
• по продажам видим, что сделано 53 квеста и продано 97.5 за 201748=0.021794 бтк (с вычетом налога площадки).

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Доход составил 47448 = 201748 – 88700 - 65600
Рентабельность продаж = 23.51%
Рентабельность вложений = 30.76%
Доход с квеста = 895
Оборот на вложение = 1.31

По мне, так это показатели для пиджаков из Москва Сити, а нас интересует доход и риски. Ныряем в стату продаж. Помним, что в процессе вы меняли цену на витрине, поэтому часть продукции ушла со скидкой, в том числе трешки, которые немного залежались, добавим 100% возвраты и средний чек на фасовку отклоняется от расчетного. А еще пересчитаем % диспутов для каждой фаски, а не средний для всех.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Доход с 1 – это какой максимум вы выжимаете из товара и выходит что один/два самые выгодные. НО! За каждый выход на улицу вы зарабатываете больше с пятаками и трешками. На что сместить акцент каждый решает по ситуации, но эксперимент с 1.5 точно стоит продолжить, добавить три, пять, а количество двушек уменьшить.

Вот и вся петрушка. При продаже крипты помните, что купили ее по курсу 9652400.

 

[Consilieri]

Тема: 2000 $ на резинки для денег или комиссия сети биткоин как неочевидная статья расходов

Коллеги, здравствуйте!

Поговаривают, что Пабло Эскобар тратил по 2к долларов на резинки для банкнот. Сложно проверить, но чем интересен данный факт? Сумма незначительна, на фоне его денежного потока, но при этом попала в учет расходов. Ведь на наркобарона работали лучшие очкарики в нарукавниках, а значит ни один доллар не проходил неучтенным.

Но это было десятки лет назад, а что же в наши дни? Сегодня сеть биткоин за каждую транзакцию собирает небольшую комиссию, хотя при загрузке сети, порой и не очень-то и малую. А какова эта сумма в натуральном выражении, какой % мы платим за транзакцию? Так ли выгодна финансовая крипто система, как нам говорят футуристы. Давайте попробуем разобраться.

Каждый раз делая вывод с площадок или с холодного кошелька мы выставляем размер комиссии, вот эта цифра нам и нужна. Далее для учета по статье расходов “комиссия сети биткоин” мы еженедельно составляем отчет “Движение по кассе”, где присутствует столбец “Комиссия”. Вот как это выглядит.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Итого комиссия составила 72271 руб или 1.72% от оборота.

Практика показала, что:
1. М**а берет стандартно 0.0004 за вывод.
2. С***т при выводе фиксирует в стате сколько запросил на вывод и сколько фактически ушло. Разница - наша искомая комиссия.
3. Кн и С*с данные не дают и нужно фиксировать ручками сумму, которую планируешь вывести, потом считать комиссию.
4. По другим площадкам данных нет, так как наши клиенты с ними не работают по понятным причинам.

Скрин - это пример отчета одного из наших клиентов (небольшой шоп с оборотом в 4.5 млн рублей в месяц, 4 курьерами, одним складом, одним саппортом, еженедельной выплатой ЗП и размещением на 4 маркетплейсах). Для чего эти данные? Чтобы вы могли сравнить с размерами вашего бизнеса и увеличить/уменьшить расход на комиссию в вашем случае. Пусть примерно, но порядок цифр, полагаю будет верным.

Стоит обратить внимание на изменение суммы комиссии в начале мая. На этом графике видно как прыгала загруженность сети вместе с нашими расходами. Подтверждая логику расчета.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Самое сложное в учете по данной статье - внимательность и дисциплина, когда Вы вносите данные о проведенной транзакции. Резонно делегировать учет такой рутины. НО, данные по выводам с макретпейсов доступны только собственнику. А движение с холодного кошелька доступны каждому., если только знать кошельки, с которых вы делали выплаты (а эта уже чувствительная и конфиденциальная информация).

И вариантов у нас три:
1. самому вести учет размера комиссии там, где это не позволяет маркетплейс и скидывать в бухгалтерию доступные данные массивом для дальнейшего расчета.
2. делегировать тому, кто вызывает доверие или вы уверенны в своей цепочке ВПН-ТОР.
3. не вести данного учета, а определить алгоритм примерного расчета комиссии, в зависимости от количества транзакций в месяц, опираясь на временные данные.

С пожеланием слабой загруженности сети,
Консильери

 

[Consilieri]

А/В тестирование в наркоиндустрии.

Коллеги, здравствуйте.

Уверен Вы знакомы с приемом “А/В тестирование”. Напомню, что таким образом делаются сравнения маркетинговых инструментов для выявления наиболее эффективного. Например это могут быть две разные фото на карточке товара для выявления наиболее кликабельного, разные тексты рекламных объявлений для выявления наиболее привлекательного, несколько вариантов дизайна кнопки КУПИТЬ для выявления наиболее конверсионной.

С одним из наших клиентов мы решили применить данный инструмент для анализа наиболее выгодных фасовок кокаина, которые готовят его склады для розницы. Принимая к вниманию объемы продаж в его магазине, такой эксперимент мог принести существенный результат, так мы полагали в начале эксперимента.

Для наглядности и легкости восприятия все расчеты сделаны в разрезе партии кокаина в 100 гр, которую получил склад и расфасовал или приготовил МК и расфасовали курьеры.

Первое с чего начали - посчитали доход по итогам продажи с каждой фасовки с максимальной детализацией и учетом статей расхода.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Пояснения по столбцам:

• Цена продажи - цена продажи с учетом аналитики рынка
• Цена за 1 гр - пересчет цены за 1 гр. исходя из стоимости фасовки
• Доля фасовки в продажах - данные в ретроспективе по доле каждой фасовки в общем количестве фасовок. (Фактически это те фасовки, которые руководитель/куратор склада/курьера дают им для расфасовки полученной партии).
• % МП - налог или процент, который берет площадка/маркетплейс с каждой продажи.
• % склад. среднее - это доля работы склада (доставка МК) на основе его выплат по отношению к сумме продажи всей партии.
• % офис - у нашего клиента весь онлайн персонал получает % с продаж как ЗП
• % диспут, среднее - средний процент диспутов по всем сделкам по магазину
• Фасовка - стоимость фасовки одного клада
• Тариф ЗП курьер - оплата курьеру за каждый успешны клад
• Доход - Разницы между ценой продажи и всеми расходами

Возможно возникнет вопрос относительно среднего % диспута по отношению к фасовке и их количеству. Мол чем больше фасовок и меньше их вес, тем выше % диспута. Да, такая логика имеет место и коррелируется с данными продаж. И въедливый читатель скажет что стоит считать % для каждой фасовки. Верно, и для чистоты эксперимента я сделал анализ диспутов а разрезе фасовок. Оказалось что он очень близок к общей доле фасовки в одной партии.

Далее переходим к аналитике и самому эксперименту.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Пояснения по столбцам:

• Аналитика
• Доход с 1 гр - пересчет дохода за 1 гр. исходя из цены продажи фасовки, для унификации расчетов
• Доход с фасовки партии в 100 гр - это сумма дохода, которую мы получаем со всех фасовок в этой партии
• Доля фасовки в продажах А - данные в ретроспективе по доле каждой фасовки в общем количестве фасовок. Эти данные будут А-данные, которые возьмет для сравнения.
• Прогноз
• Доля фасовки в продажах В - на основе данных по доходу с фасовки мы увеличили количество наиболее доходных фасовок и уменьшили долю наименее доходных.
• Доход с фасовки партии в 100 гр - прогноз дохода при изменении доли фасовок в партии
• Разница - прирост дохода с партии
• % прироста в прибыли - дополнительный доход полученный после А/В тестирования.

В результате данного эксперимента мы получили прирост дохода на 13% с одной партии, что превзошло все наши ожидания.

Стоит отметить, что внесенные изменения в фасовку не привели к залеживанию фасовок на витрине, а скорость продажи практически не изменилась.

С пожеланием удачных экспериментов,
Консильери

 

[Consilieri]

Тема: Скачки курсов крипты и пути решения

Коллеги, здравствуйте!

Сегодня начну, пожалуй, с самого скурпулезного, рутинного и бесящего - курсовые разницы крипты.

Суть вопроса: получаем крипту, а рассчитываемся фиатом.
Объективно, что курс при открытии сделки не соответствует курсу в момент фиксации курса в фиате.
Проблема в том, что курсовая разница может достигать десятков %.
И счастье, когда мы оседлали растущий криптотренд.
Но как посчитать убыток от падающего курса?

Давайте рассмотрим логистику криптомонеты на примере покупки двушки шишки.
Днем пятницы в 14 чосов 31 минуту клиент совершил покупку 2 гр АК-47 за 2600 рублей через моментальные продажи.
На странице сделки вижу, что система зафиксировала сумму в крипте 0.00118375 btc.
В момент создания сделки происходит фиксация курса 2196403 рублей за 1 биток.

Далее имеем:
1. Этап. Мы ждем:

• когда сделка будет закрыта и монеты станут доступны для вывода (холды, диспуты, гаранты)
• когда наберется сумма, доступная для вывода
• когда наберется сумма, принятая вами для вывода как приемлемая

2. Этап. Делаем прямые расчеты с баланса магазина/бота: ЗП, поставщик, оплата услуг и тд
3. Этап. Вывод крипты на холодный кошелек.
Этот этап наиболее частый, ведь никто в здравом уме не держит крупных сумм в маркетплейсах, а их сейчас минимум 3-4 активно торгующих. Плюс боты, ручные продажи через ТГ и форум.

Вот мы подобрались к сути - время, непостижимая и абсолютная величина.
С пятницы 14 чосов 31 минуты до 2 этапа пройдет в среднем 23 часа, до 3 этапа от 48 до 2-3 суток.
+ помним про задержки выплат на площадках, перегруженность сети и маленькие комиссии.

Именно этот временной коридор и ставит нас перед фактом нового среднего криптокурса для накопленных монет перед их фиксацией в фиат.
Так, если на втором этапе мы вывели 0.00118375 btc при курсе 2105212 рублей, то получили 2492 или минус 4.15%
На третьем этапе мы вывели 0.00118375 btc при курсе 2208876 рублей, то получили 2614 или +0.12%

Какие могут быть решения и меры предосторожности?
1. Сразу выводить на партнерский обменник, где кропотливый саппорт фиксирует курс поступившей крипты в фиате и зачисляет на ваш виртуальный счет.
А дальше вы уже в обратном порядке покупаете у них крипту за фиат и рассчитываетесь. Но временной лаг 1 этапа остается прежним + % обменника.
2. Максимально оперативно сливать крипту сразу с кошелька шопа, имея график платежей -это поможет вам на сколько возможно нивелировать курсовые разницы.
3. Вести строгий учет всех фин операций: сумму в фиате и крипте для каждой сделки и каждого вывода в фиат.

Мой рецепт - это микс 2 и 3 пунктов для простых смертных и подключение обменила, когда вы Большой Бос.
Бухгалтерия регулярно обновляет график платежей, держит связь с сотрудниками, подтверждая готовность получить выплату (мы же не хотим подставлять сотрудников неожиданными выплатами на скачке курса).
Учет фин операций -пожалуй, самая неблагодарная задача. Приходы по автопродажам собираются достаточно просто, так как фиксируются на маркетплейсах, но что делать с ручными выводами и продажами?
Только дисциплина исполнителя и контроль со стороны бухгалтерии. Саму методику расчета итогового курса мы можем рассмотреть в комментариях, при таковой необходимости.

Выводы и опыт предыдущих лет:
1. Такой учет критически важен на отрезке падающей крипты, так как это прямой убыток
2. На растущем тренде мы не несем потери, но и не знаем сколько заработали
3. При старте ведения такого учета вы увидите те финансовые пробелы, которые ранее списывали как форс-мажорные. Научитесь минимизировать риски и станете независимы от криптоколебаний.

С пожеланиями положительных курсовых разниц,
Консильери

 

[amiel]

на других форумах такое хер найдешь если честно...или я через жопу искал

 

[Consilieri]

на других форумах такое хер найдешь если честно...или я через жопу искал

Привет
А что именно интересует? Могу раскрыть тему

 

[Consilieri]

Тема: С чего начинается Аналитика и как подойти к этой красотке.

Коллеги, здравствуйте!

Давайте поговорим откровенно. Аналитика - зрелая и статусная дама. Она любит опытных, стабильных и уверенных в себе. Почему именно такие качества ее привлекают? Разберем по-порядку.

Опытный управленец
На старте своей карьеры в наркобизнесе Вы все постигаете самостоятельно, набиваете шишек, совершаете ошибки и постепенно начинаете чувствовать свое детище. Можете просыпаться ночью вспомнив о забытом комментарии к кладу складмена или о пропущенной транзакции дизайнеру за аватарки. По первым строчкам в переписке вычислите кладмена-обманщика-наркомана или дадите без залога МК.

Пройдя все карьерные ступени своего бизнеса вы чувствуете его “на кончиках пальцев”, но дойдя до предела роста начинаете делегировать полномочия и расширять штат. Обратная связь и сигналы уже проходит через коллег, их отчеты и мнения. В этот момент вспомните о госпоже Аналитике. И она будет готова станцевать этот вальс вместе с вами, даст выверенные и точные бизнес показатели, сообщит о проблемах и точках роста, воришках и преданных делу, бесперспективных направлениях и скрытых резервах.

Уверенность в исходных данных
Управленческие решения, которые вы примите на основе данных Аналитики, повлияют на бизнес и финансовый результат. И Она может гарантировать их эффективность только при условии верных первичных цифр. Они должны быть точны, корректно собраны и отработаны. Это фундамент, в котором стоит быть уверенным на 100%.

Стабильный мужчина - мечта хозяйки
Стабильная работа, пусть со взлетами и падениями, может гарантировать полную картину происходящего. Устойчивые внутренние правила работы гарантируют прогнозируемость. Безусловно они могут меняться, но точно не как настроение 16 летнего подростка.

Когда вы стабильно торгуете, нанимаете персонал, платите ЗП, проводите рекламные компании, считаете курсовые разницы, читаете отзывы конкурентов, изучаете новых поставщиков и иногда лично разруливаете диспуты, только тогда у вас копится массив информации и данных. Эти цифры отражают состояние бизнеса на разных этапах его жизни и станут прекрасной основой для управленческих решений.

А теперь от лирики к физике. Рассмотрим простенький отчет о работе курьера за неделю.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Наш пехотинец:

• Недавно в команде (122 сделки)
• При этом работает в продающих районах и делает продаваемые клады (573000 сумма продаж)
• Не брезгует мелкой работой (средний чек клада с мефом 3000)
• Но готов взяться за более крупные фасовки амфа (средний чек клада 7000)
• Держит на руках мелкие фасовки амфетамина (10 шт по 3500)
• Немного вылез за депозит и попросил аванс и готов отработать новый МК

Выводы и сигналы:

• Очень похоже что является опытным курьером и не первый день на улице
• Стоит ограничить МК с амфетамином и подождать когда все сделки с этим товаром будут закрыты
• Вероятно торчит на амфетамине (много мелких позиций на руках)
• Возможно готовится к кидку (запрос аванса и нового МК при -9000 на депозите)

А дальше уже Ваш опыт и внутренние ощущения человека и его поведения, информации из переписки:

• Не дать аванс - может обидеться, если честный сотрудник
• Не дать свежий МК - однозначно правильный ход, должен сопровождаться гарантией что МК уже в процессе, а ему следует добить старые хвосты
• Договориться о повышении депозита

Главное в этом примере, что все выводы и решения вы придаете оперативно, “на лету” во время переписки с ним, естественно имея свежий и регулярный отчет о его работе. Это гарантирует Вам экономию времени и скорость работы бизнеса. А это стратегические показатели, которые являются залогом Вашего успеха.

С пожеланием стабильных и крепких взаимоотношений,
Консильери

 

[Consilieri]

Первый шаг в неизвестность или с чего начать учет.

Коллеги, здравствуйте!

Вспомните первое свидание с дамой, первая поездка на новом для вас автомобиле, новая страна или город, свежее приложение упрощающее финансовую жизнь. Все ситуации объединяет новизна, нехватка опыта и опасение сделать ошибку. Так и с ведением учета. Важно начать с правильной формы и не перегружать себя сбором лишних данных. Для всего остального есть Эксель, дающий гибкие опции работы с исходными таблицами и настройки отчетов.

Главное - полнота исходных данных. Хотите считать комиссию сети биткоин - вносите эти данные, нужна доплачивать курьеру за клады в центре - укажите это в отчете, интересует скорость отработки МК - укажите даты получения и выкладки клада на витрину, планируете настроить систему лояльности - фиксируйте ник клиента, интересует % использования выданных купонов - отметьте и это. Все зависит от ваших желаний и времени.

Вот вполне достаточный список отчетов:

• Итоги и прибыль
• Касса и расходы
• Аналитика продаж
• Склад. Сверка МК -витрина
• Курьеры и ЗП

Начнем с самого не любимого - первичка по продажам.
Мы собираем первичку по продажам со всех маркетплейсов и ботов, вносим корректную себестоимость, тарифы, штрафы, пз, км, куратора. Данные сводим к едмной форме. Это самый занудный и кропотливый ручной процесс. Горькая правда в том, что все эти данные плодят количество столбцов, необходимых для заполнения. А еще в текущем состоянии рынка продавцы вынуждены присутствовать на всех функционирующих маркетплейсах под разными брендами.

Как артумент можно услышать, что каждая из площадок предоставляет свою форму статистики. Да, на практике она очень разрозненная, не информативная и оторванная от реальности. Поэтому выкачиваем максиум и добиваем отчетам и. руками уже сведенные данные, примерно так:

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Итоги и прибыль.
При расчете прибыли важно уточнить все условия и договоренности. Часто сапы и админы имеют не только оклад, но и % от прибыли. И они варьируются от товара, обьема, города.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Движение денег: касса и расходы.
Целесообразно собирать в одну форму, а дальше разобрать по назначению. С расчетом расходов все просто, если они фиксируются. А вот приучить команду и себя фиксировать все переводы - это сложнее. Зачем? Для расчета % за пользование криптой. разницы курсов, остатка денег на руках. В силу специфики бизнеса поднять данные по переводам в банк-клиенте не получится, поэтому дисциплина и ручная фиксация всех транзакций.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Отчет по аналитике продаж гибкий и зависит от вашего усердия и желания.
Первиичку черпаем из данных по продажам. а дальше “крутим” как Вам хочется. По-дефолту рассматриваем работу магазину через КМ, Товар и Города. Так мы увидим самые доходные/убыточные направления, фасовки, товары. Их долю в прибыли и динамику. Практика показывает, что у каждого собственника бизнеса свои контрольные точки, поэтому чаще заказчик формулирует пожелания по аналитике и данным, которые он хочет видеть.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Отчет по складу и сверка - святое.
Вот где уж нельзя напортачить, так это тут. Склад - гражданин редкий, требует любви заботы. Ни один МК не может оказаться не оплаченным, все фасовки учтены своевременно. Такой отчет тесно пересекается с выкладкой товарав км, поэтому я рекомендую объединить в один.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Может показаться, что слишком много и “у меня и так все бьется”. Уникальные случаи редки, поэтому для большинства мой рецепт - от малого к бОльшему. Начните на регулярной основе собирать минимум инфо со всех маркеплейсов в каждую из форм. Пусть это войдет в привычку. А далее по мере роста бизнеса расширяйте объем собираемой инфо и используйте ее для принятия управленческих решений.

С пожеланием терпения и усидчивости,
Консильери

 

[Consilieri]

Курсы и комиссии как взгляд из темноты ️

Коллеги, приветствую!

Что вы думаете о курсах BTC на МП и их скачках? А как насчёт комиссий сети и за вывод монет? Почувствовали тревогу и лёгкую панику? Прекрасно вас понимаю. Мой вердикт: ситуация стабильная и описывается как “их там есть”. Это явление стоит денег, напрямую связанных с загрузкой сети и политикой МП (будь то маркетплейсы или боты автопродаж — то есть эквайринг).

Слыша такой еврейский ответ вопросом на вопрос “Бух, а где у нас ещё течёт и не учтено?”, многие боссы отмахиваются: мол, время дороже. А зря.

Предлагаю разложить всё по полочкам:
1. Курсы на МП
2. Скачки курсов
3. Комиссии за вывод с МП
4. Комиссии сети

Решение — это принятие и табличка.
Принять, что вы начинаете считать это наравне с зарплатами, расходами и прибылью. Табличка будет чуть позже, а пока — немного данных.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Курсы на МП
Собраны в одно время: 02.04.25, 16:00. Средний "белый" курс был 7 364 440 ₽. Разброс — это спрятанная комиссия сервисов, которые “перекрашивают” фиат в крипту и обратно.

В графе “Курс за 1 BTC” видно всё:
КРК — красавчики, честные.
БС, ЗЛНЫЙ, гарант РТР и обменник бота — “наглецы”, на которых накручиваются %.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Некоторые МП берут ещё и комиссию за вывод монет.

Скачки курсов
Мы не управляем ветром, но можем поставить парус

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы видеть ссылки.

Комиссия за вывод с МП (доля майнеров)
Личный опыт: МП закладывают расход на электричество.
Факт: вы запрашиваете вывод одной суммы — получаете меньше.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

БС — спрятал 2% в “тень”.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

МГ — накинул 1%, хотя скорость отправки как у всех.

Комиссия сети
1. Холодные кошельки — вы решаете, за сколько доставить монету. Стоимость = скорость.
2. Веб-кошельки — нужен замер или внимательное чтение условий.

Комиссия МП
Добавляем колонку “Комиссия со сделок” — видим, сколько реально отдаем за “всё про всё”.
Учтите: на некоторых МП комиссия зависит от товара и объема покупки. Для примера — берём данные "розничного шопа с котами".

Итого
Получаем фактический минимум расхода за крипто-движ + налог с продаж.
Падение интереса к МГ — логично: 9% + 0.0002 BTC — это заявка на элитный сервис.
‍

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Всё больше продавцов уходят на свои сайты и боты, где 5% — приятная альтернатива.
ЗЛНЫЙ, к слову, держит скромные 4.8% — респект.

Выводы:

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Обращайте внимание на детали — они дают колебания до 3% по рознице.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Начинайте вести учёт курсов и комиссий — это не сложно, если:

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Что нужно, чтобы гарантированно начать такой учет и ничего не упустить:
1. Точно знать через какие кошельки проводил транзакции. Чтобы данные были полные. Это как холодный в системе, так и балансы на площадках, с которых вы делаете прямые переводы.
2. Подписывать каждый приход и отправку. Нужно записать только сумму в рублях и битке. Причем сумму актуальную, в момент транзакции. Некоторые площадки не показывают сумму комиссии и получаешь меньше запрощенной. Фиксировать точный размер комиссии, не ориентируясь на средние данные.
3. А ежели добавить столбец “Назначение платежа”, то у вас есть все данные для проведения сверок по кассе, учета расходов и расчета курсовых разниц.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Сложность — в регулярности: нужно постоянно записывать данные, ведь история на площадках хранится 5–10 страниц и быстро затирается.

Зато в итоге — чёткая цифра по статье “Курсовые разницы и комиссии сети”.


С пожеланиями скромных комиссий,
Консильери

 

[Consilieri]

Шестимесячная осада обменника или AML/KYC в дарке как театр абсурда​

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

️‍

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Завязка

Август. Сижу, считаю зарплаты, всё чинно-благородно. Вдруг одна из оплат стопится обменником по АМЛ. Обычное дело, не в первый раз. Пишу, как раньше, в «партнёрский» сервис, кидаю стандартные данные, доказывающие, что монеты не скам и не ворованные. И на неделю забываю об этом, продолжая пользовать сервис, пока еще две транзы не блокнули. Проверяю переписку- тишина и возрата нет, хотя обычно — вернули и разошлись. И тут мне выдают эпичное: «Пройдите верификацию». Дальше — классика:

• вопросы в стиле “а где скрин с кошелька?”, “а где скрин кошелька, который вам отправил монеты?”, “пришлите полный скрин экрана” и т. д.
• ответы раз в сутки
• и выходные у них святые.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Месяц второй —
вопросы в стиле «что у вас за деньги?», «покажите их происхождение»… да-да, вы не ослышались. Они хотели знать от кого, с какого кошелька, когда и за что я получил эти монеты. Какое у них происхождение. Это спрашивает обменник, у которого на главной висит баннер в полэкрана, а рядом красуются помельче: «примем грязь», «курьер от 2000 за клад», «ищем химиков и перевозчиков, ЗП от 1кк».

Понимаю, что монеты мне просто так не отдадут. Начинаю операцию «Документалочка»:
– скрины,
– транзакции,
– правила,
– каждый чих фиксирую.

Отправляю запросы в обменник — теперь уже просто игнор и ноль реакции. Понимаю, что Новый год — лучшее время, чтобы запускать арбитраж: пусть празднуют с репутационным геморроем под ёлкой.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Открываю спор

Кейс завариваю как надо: аргументировано, с фактами и претензией. Параллельно на самой активной ветке обменника начинаю деликатно и ежедневно просить саппорта дать ответ по претензии, обратить на меня внимание, тем самым вовлекая поклонников сервиса в диалог и сея сомнения. Обменник в ответ кидает шаблон: «Вы согласились на KYC, партнёр может вас верифить. Дроп бы спас ситуацию…»

И тут форум оживает

Комментариев — лавина. Угар, стёб, поддержка.

Вот избранное:

«Сервис в дарке и требует деанон? Это же анекдот.»

«Вы ещё справку от ЖЭКа спросите.»

«Про AML написали серым шрифтом на чёрном фоне. Прозрачность!»

«Битки-то не у себя оставили случайно?»

«Слава богу, я у вас не менял… Хотя было желание.»

«AML/KYC в дарке — это уже новый уровень комедии.»

Далее, по всей видимости, владельцы сервиса понимают степень позора и мелочности ситуации, народное негодование и... делают возврат средств + пошлину.

НО! Вспоминаю о ещё двух зависших транзакциях, спрашиваю у обменника:

— "Открывать новую претензию на каждую транзакцию?"

В ответ:

— "На тот же кошелёк отправлять?"

Итог — шикарная награда:

Не только получаю все свои монеты,

но и фиксирую прибыль от "полугодовой инвестиции в крипту" с показателем ROI: 59.74%, Абсолютная доходность: $1400

Что помогло?

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Полный бэкап: все транзы, скрины, правила, чат.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Абсурдность ситуации.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Форум, который взорвался мемами, цитатами и здравым смыслом.

«Сервис в дарке следует AML/KYC — звучит как шутка про еврея, который открыл обменник и прогорел.»


Выводы

1. Всегда фиксируй всё: от кошельков до настроения саппорта.
2. Репутация в дарке строится на прозрачности и юморе.
3. Не бойся писать претензию — иногда это единственный рабочий механизм.
4. Доверие в дарке — это не юзернейм и депозит, это комьюнити, которое встанет за правое.

️ Лирика под занавес

Парадокс: анонимы в дарке получают защиту интересов быстрее, чем граждане в официальных юрисдикциях.
Может, всё не так плохо в нашем дворе?

С верой в арбитраж,

Консильери

 

[Consilieri]

Похождения Себестоимости: история одной зависимости​

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Представьте женщину. В юности стройная, прямая, честная. Себестоимость звать. Приходит на склад — ещё почти невинна. Только прямые траты: закупка товара, чуть упаковки, скромная логистика.

Но вскоре начинаются отношения.

Транспортировка — ой, а довезти из пункта А в Б теперь стоит, как билет в бизнес-класс. И Себестоимость уже не девушка, а багажник с перегрузом.

Поставщик задерживает поставку — стресс, заедаем логистикой.

Курьер требует надбавку — ну что ж, не будем ссориться.

Упаковка — уже по акции не взять, берём подороже.

Центровая локация? О, красота требует жертв.

Комиссии, диспуты, возвраты…

И вот Себестоимость уже не 850₽, а все 1360₽. И всё ещё голодна.

Она понимает: с каждым новым участником её пути, с каждой уступкой, её стройность тает. Но признаться себе страшно. Поработать с собой — лень. А круг замкнулся.

Мы часто боимся вскрыть правду: – сколько уходит на логистику и бензин? – где мы “на автомате” поднимаем цену, чтобы закрыть чью-то халтуру? – кто делает Себестоимость толстой из заботы, а кто — из лени?

Не нужна диета — нужна честность.

И калькулятор.

Пока не поздно — садим Себестоимость за стол и разбираем: – где она переела?

– кто её перекормил?

– а кто сделал вид, что “всё в пределах нормы”?

Вывод:

Когда Себестоимость начинает набирать вес — это не про аппетит, это про то, что в компании перестали смотреть, чем именно её кормят. В маленьком бизнесе это пару сотен рублей на доставку. В корпорации — миллионы, ушедшие «на автомате».

Толстеющая Себестоимость — как сотрудник, которого все жалеют, подкармливают, но забыли взвешивать. А ведь лишний вес у неё — это ваша просевшая маржа.

Хотите рост? Сначала посадите Себестоимость на учёт. И только потом — в Excel.

 

[Consilieri]

Самому или нанять?
3 минутный пост “О том как как решить вопрос с цифрами в нашем бизе”

С ростом оборотов времени на цифры становится меньше, а самих цифр – только больше. Особенно это касаектся точек контроля где начинют всплывть утечки: комиссии, доп комиссии, двойные курсы, остатки на руках или посыпавшиийся складской учет. Это те места, где протекает – и скорость реакции саппорта/куратора не успевает за второстепенным. Это логично, они овтечают за продажи. Остаткии у уволенных сотрудников, товар на руках, авансы без вычета – это состооявшиеся потери, которые еще висят в операционке и искажают реальную картину на балансе.

В белом бизнесе таких вопросов не возниакает – все автоматизировано, изучено и предлагаются решения на любой вкус. В нашем случае есть несколько НО.

Первое – конфиденциальность.
Да, пожалуй вопрос действиетльно чувствиттельный, для новичка. Но присмотритесь к этому с другой стороны, через вашу цепочку Хуникс-ВПН-ТОР. Ведь именно такая цепочка вашей связи с внешним миром гарантирует вкусные и красивые закаты. Если это действительно кому-то нужно, то данные могут собрать и саппорты, и км, и внешние парсеры. Для тревожных совет перед отправкой инфо сделать автозамену части данных – и без вашего ключа они ничего не значат.

Второе – понимание “специфики”.
Исполнитель должен понимать воронку продаж, подход и реализацию олпаты труда, разообщенность первички. Все эти “пз” и “призовые в тг”, “15к оплатат кк” “аванс сап ветка” из чата отчетности должны без лишних вопросов попадать в учет.

Третье – отсутствие рабочих онлайн решений.
К сожалению, “1С котико-бухгалтерия”, которая работала бы из коробки пока не выпустили на рынок. Последним из МП, кто предлагал АПИ решение был Р_МП. Все нужно собирать руками, что, признаться, не сложно.

Четвертое – уровень исполнителя.
По-большому счету, сводить таблицы и считать маржу может любой человек, освоивший Эксель на уровне второй недели Ютуб курса, это точно не высшая математика. Важно быть на одной волне, иметь усидичивость, обучаемость, и – желательноо – трезвый образ жизни.

Какое решение?
Если вам нужно срочно навести порядок и вы не готовы обучать человека – возьмите готового специалиста. Это быстро, надежно и предзказуемо.

Вы контрол-фрик? Понимаю. Тогда потратить время на воспитание своего буха будет отличнымм решением.

И наконец, третий путь на развилке, сделать все самому. Пройти курс по Эксель и аналитике, разобраться в своих цифрах, понять структуру движения денег и выстроить рабочую систему “под себя”. Такой путь даст не только контроль, но и чувство полного контроля.

С пожеланием удачных кадорвый решений,
Консильери.

 

[Consilieri]

Боты продаж и обменники. Как они делают “это” в два ствола.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Поговорим не о том, хорошо это или плохо, а как оно устроено. Чисто по-бухгалтерски. Без эмоций, только опыт.
Начнём с главного: бот — это не атомный реактор. Это просто сайт с витриной, корзиной и оплатой. И вот именно на последнем шаге, на оплате, и происходят чудеса.

Эквайринг — сердце схемы
. Как принимать рубли? Через обменник. И здесь в дело вступает старая мудрость: "Если обменник рядом с ботом — скорее всего, они спят в одной кровати."
Что происходит? 
Покупатель жмёт “оплатить”, его переводит на обменник, где он отправляет рубли. Получает взамен… фотку с координатами клада.
 А вы — владелец шопа — получаете баланс в рублях на виртуальном счете.
 Далее раз в сутки весь этот баланс вам меняют на битки… и снова отправляют.
Да, снова. То есть обмен в обе стороны. Рубли → вирт рубли → вирт рубли → битки. Всё за ваш счёт.
Потери: до 8–10% на одном только курсе.
 Для сравнения: на крупном МП вы теряете от 6 до 8%, включая 5% комиссию с продаж + % за вывод. И там хотя бы понятно, за что вы платите.

Купоны: тихая дыра в бюджете
. Один из самых грязных трюков. В большинстве бот-сайтов вы не видите, сколько и кому выдали купонов.
 Некоторые “саппорты” просто клепают промики себе и друзьям, закупая товар с 50% скидкой.
 Финмодель рушится. У вас купонная лавина — а вы даже не видите, откуда она пошла.

Данные и аналитика. 
“А чего мне с них взять? У меня и так всё считает Эксель.”
 Точно? А знает он, сколько купонов ушло, сколько клада “забыли”, а сколько не доложили. Чтобы начислить ЗП, понять, где фасовка реально выгодна, и кто из курьеров работает, как легенда, а кто просто ворует "бензин" — нужны данные.
На большинстве платформ их можно собрать — руками, с болью, но можно. Только Крак пока сделал это сносно. Остальные — на уровне “скачать лог за сегодня”.

Выводы:

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Расходы на оплату в ботах и на МП — примерно одинаковые, но у МП они хотя бы честнее.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Данные для учёта в ботах — есть, но доступность, детализация и контроль часто ограничены.
Если вы умеете вести свой трафик и хотите независимости — бот хорошее стратегическое решение. Но только при одном “если” — вы контролируете, с кем играете.

Прежде чем запускать — аудит обменника, контроль купонов, доступ к аналитике. Без этого — вы просто дарите деньги. И даже не знаете, кому.

С пожеланием ясной кассы и холодной головы —

Консильери ️

 

[Consilieri]

"10% франшиза" и "50 на 50". О чем это и как рабатает
В каждом объявлении видим такие предложения сотрудничества. Пришло время разобрать данные форматы работы с точки зрения не только прямого дохода, но и рисков. Для примера возьмем 10 гр шиш.

“10% с продаж” — это когда шоп получает 10% с суммы продажи. Пожалуй, самая выгодная форма сотрудничества для КМ и простая для шопа. Эта схема предполагает, что КМ покупает стаф и делает клады самостоятельно. Саппорт и разруливание сделок по диспутам — по договоренности.

Ценообразование выглядит так

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Получаем
Всего кладов 10 шт
Всего 16 гр
Себест 10850 р
Доход КМ 16989 р
Шоп получает 3314 р

Для КМ все выглядит даже очень привлекательно. ЗП за клад выходит 2 832, когда среднее 1 200. Почти 250 % прибавка к ЗП.

Риски:
1. при падающем битке теряешь на курсе
2. штрафы за локации, недовесы, качество
3. захламление витрины

Выводы:
1. выгодно магазину на растущем тренде крипты или считаться в битках
2. включить премодерацию как защиту от штрафов
3. продавать КМ свой товар
Такой подход минимизирует риски, и стабильные 10% еще никому не отягощали карман.

“50 на 50” - это когда половину партии нужно выложить кладами согласно ТЗ, а в качестве оплаты получаешь вторую часть.
Звучит сложно, поэтому давайте посмотрим на цифры. На скрине доход от продажи 10 кладов, которые мы получили за выкладку 10 кладов по ТЗ.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Всего кладов — 10 шт.
Всего — 40 гр
Себестоимость — 0 р
Доход — 44 545 р
10 кладов по ТЗ — 13 500 р
Итого доход — 31 045 р
Заработок с клада — 776 р, что уже интереснее.

Из рисков такой схемы — только расход ресурса КМ, зато он имеет работу. Саппорты трудятся, шоп получает отзывы. Схема выгодна для начинающих с нуля магазинов. Увеличить доход почти на 80% с клада можно путем продажи крупных фасовок. Тогда схема выглядит привлекательной и для крепких середнячков, у которых случились перебои с товаром, а поддерживать темп продаж нужно на прежнем уровне.

В заключение отмечу, что обе схемы рабочие, важно предварительно посчитать ценообразование и учесть риски.

С пожеланию своего товара и армии КМ,
Консильери

 

[Consilieri]

ПЕРЕКУПСТВО. Взгляд из бухгалтерии о прибыли и кандидате на должность.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Сегодня перекупство на мп стало целым ремеслом, которому обучают, пишут мануалы и переманивают сотрудников. Предлагаю разобраться в этом вопросе, аппелируя цифрами. Для этого мы провели “эксперимент”, сделав 4 закупки по 15 единичек котов в разных районах столицы: на Соколе, Тимирязевской, в Филях и на Янгеля. Распродали товар и получили данные о продажах. Каждый их них показал разные результаты, на основе которых, мы сделали анализ и вывели требования к кандидату на такую позицию.

Начнем с самого провального - “Закуп на Янгеля”. Казалось что уж в этом спальнике с “соответствующим контингентом” будут самые шустрые продажи. На деле 3 диспута и минус 360 рубасов. Это таргет закуп с 20% диспутов и 12 суток на продажу клада, т.е. ваш максимум, который можно себе позволить.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Фили считай в ноль с 3% доходности. Всему виной два диспута, но все еще приемлемо.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

А вот Тимирязевская (наверное студенты дали спрос) выдает аппетитные 60% доходности в месяц со скоростью продаж 5 суток на клад.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

На Соколе мы поймали джекпот со стопроцентной доходностью и 40к чистой прибыли. При этом придется постараться отработать на отлично 113 кладов в темпе продаж 4 суток в месяц. если хочешь заработать.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

И финальные результаты вашему вниманию.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Наблюдаем, что при ходовых фасовках и продающих районах (3-5 дней на клад) можно получить немыслимые показатели доходности в 100% в месяц. А каждый диспут снижает доходность на 10%.

Напрашивается главный вывод:
перекупщик с окладом 100к, который в состоянии работать на уровне “Закуп Тимирязевская”, для САМООКУПАЕМОСТИ должен в месяц прокрутить 170к, отработать 370 кладов (4 клада в день) с процентом диспутов до 5.

Все эти привлекательные %-ы доходности висят на двух условиях:
1. Диспуты, а точнее купоны и возвраты по ним, первое и главное что требует внимания на уровне до 5%. Матерый саппорт в команде обязателен.
2. Средняя скорость продажи кладов должна колебаться в пределах 3-6 суток. Закупайте исключительно продающие локации и научитесь перекидывать клады между площадками без потерь.

Пееркупство - это еще полезный инструмент тестирования продаж на скорость. И, когда вы обнаруживаете такие “продающие районы”, можно вносить их в избранное и ориентировать штатных КМ в эти локации. А связка свой товар+перекупный в одной локации дает монопольное преимущество и возможность поднять цены.

С пожеланием удачных кадровых находок и продающих районов,

Консильери

 

[Consilieri]

Продающие районы: где зарыт клад

Выгрузка, CSV-файл, данные продаж — звучит скучно, но там зарыты деньги. А координаты этого клада я сейчас выложу в паблик.

Каждая панель — от Крака до бота — хранит статистику по вашему магазину: цены, КМ, дату выкладки, дату продажи и район клада.

Для примера возьмём данные по 1 грамму гаша в столице. Немного магии цифр , сортировка — и получаем ТОП-локации, где быстрее всего уходят клады.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Рекордсмен — ул. Строителей, продан за 0,95 дня (22 ч 48 мин). Отличный повод отправить туда КМ.
Затем суммируем все локации, отбрасываем те, где < 10 покупок, и считаем среднее.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

ТОП-3 по скорости продаж:

• ул. Мира ± 1 км
• 3-й мкр.
• 6-й мкр.

Зелёным отмечаем самые продающие районы — туда стоит лететь на всех парах

Делая такую выборку для каждой локации по каждому товару, вы гарантированно будете знать самые ходовые, а что ещё важнее — самые провальные районы.

Важно учесть, что КМ и саппорт скажут: «Нам лучше видно, куда класть, мы постоянно видим продажи». С таким аргументом сложно спорить, но пара контраргументов есть. Далеко не все настолько сознательные и продуманные, чтобы анализировать свои действия, плюс — текучка кадров, загруженность и человеческий фактор. Поэтому регулярная сводная с такими данными будет очень полезной для куратора при планировании работы.

Такая сводка нужна куратору: видеть, где клады «горят», а где тухнут ️.

В связке с перекупством это даёт возможность монополизировать районы и поднять ценник

С пожеланием продающих локаций,

Консильери

 

[Consilieri]

Еженедельный отчет для Управляющего

Котико-бизнес еще со времен опиумной войны — сложный и многоуровневый процесс. Финансы требуют постоянного контроля и мониторинга. Предлагаю посмотреть, как это выглядит в реальности на примере обычного шопа с ботом продаж, своим сайтом, витринами на кк и бс.

Первая часть — прибыль и аналитика

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Это прибыль без учета затрат на склад, офис, операционку и прочие, прямо не связанные с продажами, расходы. После учета этих переменных выводим итоговую прибыль и ее распределение (часто сапы и админы имеют % с прибыли).

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Теперь взглянем на продажи более пристально. В первую очередь оценим эффективность витрин, прикинем, куда стоит направить ресурсы. В нашем случае хорошо себя показал моно-магазин номер 1, а в лидерах — номер 3. То есть стоит вложиться в закуп для 1 шопа и продолжить в первую очередь пополнять 3.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Анализ городов — это картина на земле. Очень важно при планировании логистики, рекламных кампаний и оптовых закупок.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Самый насыщенный цифрами — отчет по ценообразованию, зато ценный. С ним принятые решения приносят доход за счет выявления самых продающих фасовок и товаров.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Отчет по КМ — самое живое и понятное. Кто выложил больше всего, тот и принес больше всего прибыли. Удобно при планировании премий, выдаче авансов и применении штрафов.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Вторая часть отчета — ведомости ЗП и сверка товара
Расчет ЗП, как правило, происходит раз в неделю. Учитывается выложенное на витрину, диспуты, ЛП и актуализируется залог. Независимый и автоматизированный расчет гарантирует вам точные данные без ошибок, особенно в сторону залога и выложенного товара.

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Сверка — самое тонкое место. Крайне важно и полезно кураторам владеть этой инфой и не дать себя запутать обещаниями «довыложить товар».

Вам нужно зарегистрироваться, чтобы просматривать изображения.

Помимо описанных итогов вам доступны любые форматы и формы. Как правило, у каждого собственника бизнеса своя уникальная система процессов. И это выражается в показателях работы: доходность на грамм, % диспутов по шш для фас 2, динамика пополнения залога для КМ в СПб, динамика прибыли по куратору… и многое другое.

Чем важны такие отчеты — это маркер вашей эффективности и вовлеченности. Цифры честные, без манипуляций или чужого мнения. Имея живые данные, вы всегда трезво и объективно оцениваете ситуацию и планируете работу.

С пожеланием позитивных отчетов,
Консильери